Wd 40 проводит ток: Смазка WD-40 — дилер

Смазка WD-40 — дилер

История бренда WD-40 стартовала в 1953 году. Норман Ларсен из Сан-Диего разрабатывал универсальное водоотталкивающее средство с антикоррозийным эффектом для Rocket Chemical Company. Получить желаемый состав с уникальными свойствами ему удалось на сороковой попытке, что и отразилось в названии всемирно известного продукта.

Применение смазки WD-40 началось с аэрокосмической и оборонной промышленности, где ей обрабатывали обшивку ракет Atlas. На полки магазинов как вещество для широкого использования в бытовых нуждах «вэдэшка» поступила лишь через 5 лет в виде аэрозольного спрея. Сегодня уникальное средство не нуждается в рекламе, поскольку уже десятилетия не теряет высокого спроса и используется миллионами людей по всему миру – как на производстве, так и для решения хозяйственных вопросов в домах.

Особенности бренда

Официальные дилеры WD-40 реализовывают товар более чем в 160 странах мира.

Торговая марка имеет собственную корпоративную этику и принципы, среди которых – строгое соответствие требованиям современного рынка, внедрение инновационных технологий и поддержание высокой планки качества и безопасности.

Несмотря на постоянные совершенствования формулы смазки WD-40, её рецептура хранится в строжайшем секрете. В инструкции лишь указаны основные функциональные ингредиенты. Удивительно, но факт – средство так и не было запатентовано, при этом доход компании составляет примерно 400 миллионов евро в год.

Сегодня торговая марка, кроме WD-40, владеет и другими брендами – 3-IN-ONE, LAVA, Spot Shot, X-14.

Преимущества смазки WD-40

Продукт, у которого сотни способов применения, называют многофункциональным «устранителем проблем». Он незаменим в профессиональном и гаражном ремонте автомобилей и просто для использования в нуждах домашнего мастера. Универсальный аэрозоль очищает и защищает поверхности от ржавчины, вымещает влагу и смазывает механизмы.

Высоко ценится его способность проникать в труднодоступные места.

Несомненными достоинствами смазки WD-40 являются:

  • отличная влагозащита;
  • препятствование коррозии даже в экстремальных условиях;
  • отсутствие жирных и липких следов;
  • способность удалять капли битума и гудрона, жир и клей.

Баллончик «вэдэшки» легко помещается в инструментарий водителя и мастера. Он может пригодиться в самых неожиданных ситуациях – от смазывания скрипящих петель на дверях и откручивания ржавых гаек до запуска влажного двигателя и размораживания замков.

Средство не проводит ток. Обволакивая поверхность металлических деталей и проникая в микропоры, оно образует защитную плёнку. Благодаря отсутствию силикона в составе пыль и грязь не прилипают к механизмам. С помощью вещества легко очистить от загрязнений любые движущиеся механизмы.

Смазка WD-40 через дилеров поставляется с заводов Великобритании и США в удобной расфасовке – аэрозольных баллончиках по 100, 200, 300 и 400 мл и канистрах по 5 л.

Средство для тысячи применений — WD-40

Средство WD-40 является универсальной смазкой, которая находит тысячи применений, как в производстве, так и вы быту. Эта марка является ведущей в сфере технических аэрозолей. Средство WD-40 было создано около 60 лет назад в США, и завоевало заслуженную популярность среди потребителей. Оно является диэлектриком (не проводит электрический ток), отталкивает пыль и грязь. В состав средства сходят такие элементы, как масла, определенные присадки, ПАВ и растворители.

Сфера применения универсальной смазки довольно обширна. Среди основных сфер, где она может использоваться, можно назвать:

— в быту – в качестве смазки для устранения скрипа петель дверей и окон. Также можно применять средство для устранения известкового налета на сантехнике, для восстановления заевших частей инструментов;

— на даче и в сельском хозяйстве – средство WD-40 применяется для очистки деталей, из которых состоит газонокосилка или культиватор, другая техника для работы в саду и огороде. Смазка создает тонкую пленку на поверхности металла, что предохраняет его от воздействия влаги и появления ржавчины;

— для велосипедов и лодок – средство используется для смазки цепей, колес, педалей, тормозной системы. Также данным средство рекомендуется смазывать лодочные моторы для защиты от появления коррозии.

Обобщая информацию о целях применения средства WD-40 можно сказать, что оно зачастую используется для смазывания, выталкивания влаги, защиты металлических деталей от коррозии. Использование возможно в самых разных машинах и механизмах: автомобилях, велосипедах, мотоциклах, а также в быту (дома, на даче), и на производстве.

Помимо вышеуказанного, средство WD-40 обладает прекрасными очищающими свойствами, отлично справляется с известковым налетом, иными сложными загрязнениями, жиром, пятнами битума и клея. Также оно обладает способностью вытеснять влагу и создавать защитный слой, который предохраняет от сырости. С помощью данного средства можно восстановить электрические устройства после короткого замыкания, а также поддерживать их в рабочем состоянии, даже при необходимости их работы в условиях повышенной влажности.

10 ошибочных применений WD-40 | Мир Смазок Все о маслах, смазках

Доброго времени суток, уважаемые читатели!

Наверное, нет ни одного человека, который бы не слышал о таком замечательном средстве как WD-40. Безусловно, у него есть множество полезных применений и это полезная штука.

WD-40

WD-40

Это средство изобрел американец Норман Ларсен в 1953 году. Оно разрабатывалось для вытеснения воды и влаги (WD – Water Displacement, дословный перевод с английского – «вытеснение воды»). Цифра «40» в названии продукта символизирует сороковую попытку получения состава, который в результате оказался оптимальным.

Благодаря рекламе многие люди и по сей день считают, что WD-40 спасет от многих проблем, связанных с бытом, автомобилем и т.д. Однако это далеко не так!

Позже мы рассмотрим 10 ошибочных применений WD-40, а пока обратимся к секретному составу этого универсального средства.

Не забудьте поставить лайк и подписаться на канал 🙂 Нам будет приятно!

Рассекречиваем состав WD-40

Рецепт изготовления WD-40 держится в секрете. Производители даже отказались запатентовать продукт, чтобы не выдать тайну.

На данный момент известно только, что материал содержит:

  • Углекислый газ (вытеснитель) – 25%
  • Уайт-спирит (растворитель) – 50%
  • Минеральное масло – 15%
  • Инертные ингредиенты – 10%

Мы видим, что непосредственно каких-то смазывающих веществ в составе — минимум. Поэтому WD-40 — это не смазочное средство! Это косвенно подтверждает производитель, тихо убрав с некоторых пор слово «смазка» с этикетки.

Бытует мнение, что основу WD-40 составляет рыбий жир. Данная гипотеза базируется на историях рыбаков, смазывающих рыболовные снасти американской универсальной смазкой. По их словам, после применения WD-40 начинала ловиться более крупная рыба. Естественно, официальный сайт производителя смазочного средства опровергает эту информацию.

Когда не следует использовать WD-40

1. Разморозка автозамков

Если у вас замерз замок двери автомобиля, то WD-40 вряд ли вам поможет.

Замерзший замок двери автомобиля

Замерзший замок двери автомобиля

Гораздо эффективнее будут специальные размораживатели замков и щеток стеклоочистителя. Вэдэшку можно использовать разве что для профилактики замерзания автозамков.

2. Полировка фар

Чтобы фары выглядели презентабельно, некоторые автовладельцы полируют их с помощью WD-40. Конечно, сразу после этого оптика преображается, однако не все так радужно…

Растворитель, содержащийся в вэдэшке, смывает лак, который обеспечивает защиту фар от ИК-излучения. Поэтому в дальнейшем оптика быстро утрачивает презентабельный внешний вид.

К тому же, смазочное средство заполняет микротрещины. Там на него налипает грязь и пыль, что портит облик фар буквально после нескольких дней ненастной погоды.

Более того, слой вэдэшки смывается уже при первой мойке с использованием химии. Это возвращает внешний вид фар, который был до полировки.

3. Придание лобовому стеклу водоотталкивающих свойств

Как мы знаем, в WD-40 входит масло, поэтому вода будет легко скатываться с лобовухи, обработанной этим средством. Однако образовавшаяся на стекле жирная пленка ухудшит видимость дороги, что крайне небезопасно для людей в машине.

4. Очистка стекол автомобиля

Некоторые «специалисты» рекомендуют применять WD-40 для чистки стекол автомобиля. В особенности это касается трудновыводимых загрязнений, к которым относятся налипшие насекомые.

Загрязнения на лобовом стекле автомобиля

Загрязнения на лобовом стекле автомобиля

Так поступать нельзя. Причина такая же, как в предыдущем пункте – образование на стеклах масляной пленки, ухудшающей видимость дороги. Удаление такой пленки – задача не из легких.

5. Чернение шин

«Вэдэшка подходит для чернения шин» – еще одно заблуждение среди автовладельцев.

Во-первых, она совместима далеко не со всеми резинами и может серьезно повредить поверхность шин.

Во-вторых, если WD-40 попадет на тормозные колодки – это грозит проблемами с тормозами.

И наконец, в-третьих, использование специализированного чернителя шин – гораздо более эффективное решение.

6. Удаление окислов

WD-40 – это химикат, который плохо проводит ток. Более того, после высыхания это средство оставляет налет, на который налипает пыль и грязь, что еще сильнее ухудшает электропроводность.

Поэтому для удаления окислов лучше всего использовать специальные очистители электроконтактов.

7. Устранение скрипа в салона автомобиля

Вэдэшку также не рекомендуется использовать для смазывания скрипучих элементов в салоне автомобиля (панелей, дверей, обшивки и т.д.), так как, прежде всего, она несовместима с пластиками.

Кроме того, необходимо помнить, что WD-40 – вредная для здоровья химия со стойким запахом, который очень долго выветривается.

Кстати, на практике очень часто подтверждается непродолжительное действие этой смазки, после чего скрип возобновляется с большей силой.

8. Удаление битумных пятен с кузова автомобиля

Иногда WD-40 советуют применять для выведения битумных пятен с лакокрасочного покрытия автомобиля, объясняя это наличием растворителя в составе универсального средства.

Так делать нельзя. Концентрация уайт-спирита в вэдэшке недостаточна для полного удаления таких загрязнений. При нанесении WD-40 битум немного размягчится, а затем опять застынет, образовав на кузове пятна побольше. Если вэдэшки будет много – это может подпортить лакокрасочное покрытие автомобиля.

Лучше всего для удаления битумных пятен взять специально предназначенное для этого средство.

9. Смазывание цепи велосипеда

Универсальное средство WD-40 годится только для немедленного смазывания, поэтому оно не подходит для элементов, которым необходим долговременный смазочный эффект. К таким элементам относится велосипедная цепь.

10. Использование WD-40 в медицинских целях

Ну и напоследок, парочка абсурдных применений WD-40 в медицинских целях.

Некоторые «народные целители» утверждают, что полезно применять WD-40 на суставах. Якобы это облегчает боль при артрите. Кроме того, существует мнение, что WD-40 ускоряет заживление ран.

Однако ни врачи, ни производитель смазочного средства не согласны со всем этим. Наоборот, использовать вэдэшку в медицинских целях категорически не рекомендуется. Если она попала на кожу – тщательно промойте тело водой с мылом.

А какие абсурдные применения WD-40 знаете вы? Пишите в комментариях.

Если хотите больше увлекательно-познавательных статей — добро пожаловать на наш сайт!

Полезная для автоэлектрики «химия». KONTAKT-61 » Ремонт ВАЗ 2108-1118-2170 в Одессе.

Считаю нужным поделиться своим длительным опытом применения профессиональных «брызгалок» для очистки контактов и электрических соединений.
Препарат для чистки окисленных и загрязненных контактов KONTAKT 60.

Назначение: Препарат обеспечивает регенерацию корродированных и сильно загрязненных контактов. Контакты, обработанные этим препаратом обеспечивают надежность контактирования даже при малой силе их прижима.
Свойства: KONTAKT 60, растворяя окиси и загрязнения, эффективно снижает электрическое сопротивление контактов, увеличивая их долговечность. Уменьшает трение и проявляет антикоррозионное действие. Не проводит электрического тока, противодействует протеканию «блуждающих» токов. Химически нейтрален по отношению к популярным пластмассам, металлам и т.п.

Средство для очистки и защиты контактов KONTAKT 61.
Назначение: KONTAKT 61 специально разработанное чистящее, смазывающее и антикоррозийное средство, предназначенное для обработки и защиты новых не окисленных электрических контактов и движущихся электромеханических частей или контактов, подвергнутых очищающему воздействию препаратов KONTAKT 60 и KONTAKT WL.

Свойства: Препарат образует тонкую микроскопическую пленку на обрабатываемых поверхностях, предотвращающую появление коррозии и одновременно обеспечивающую высокое качество контакта. Препарат нейтрален к прочим конструкционным материалам, исключает возможность возникновения токов утечки, обладает антикоррозийными свойствами, является хорошим смазочным средством. Обеспечивает отличную электропроводность, предохраняет от стирания и спекания контактных площадок и движков. Обладает антифрикционными свойствами, поэтому абразивный эффект между контактными группами сильно уменьшается, что в свою очередь соответствующим образом увеличивает контактные поверхности.
А теперь собственные впечатления.
Использую данные средства (уже не первый комплект флаконов) на протяжении уже более чем 12 лет (с 2002 год) при ремонте и обслуживании радиоэлектронной аппаратуры, оргтехники. Ну и автоэлектроника и электрика не является исключением!
Могу сказать однозначно — эти флакончики заслуживают внимания по своей эффективности.
Особенно «Контакт-61» как основной и наиболее эффективный и универсальный.

А теперь примеры.
1. Концевики дверей — начали постоянно глючить всего через пол года эксплуатации машинки (осенью 2008). Обработаны «Контакт-61». Хватило почти на 4 года!
2. Разъем датчика детонации 2110 (2009 год) — ошибка «Низкий уровень сигнала». Разъем и ответная часть на датчике обработаны спреем (61) — проблема снята и больше не проявлялась!
3. Свежий случай — этим летом начали сбоить сигналы поворота. Оказалось неконтакт в кнопке «аварийки»
Кнопка обработана (без разборки) сначала 60м — чистка, потом 61м — чистка, смазка и защита.
Итог — работоспособность кнопки полностью восстановлена!

4. Обработка разъемов и контактов по мере вмешательства и ремонтного доступа к узлам. Как результат — еще ни разу не нарывался на ошибки, связанные с плохим контактов в цепях ЭБУ.
Остальные применения — микропереключатели, ползунковые переменные резисторы и многое другое — выручает. Эффективно и надолго!
Из всего написанного вывод — маленький флакончик (200мл) «Контакт-61»будет на пользу не только автоэлектрику, но и автолюбителю, который самостоятельно и внимательно следит за своим авто!

Применение WD-40 в автоэлектрике считаю необоснованным и даже вредным!

Понравился материал? Поделись ссылкой с друзьями…

WD-40 поскрипывает в связи с апелляцией на его итоговое решение, победившее в отношении «долговременного ингибитора коррозии»

В деле Соренсен против компании WD-40 Седьмой округ подтвердил вывод окружного суда о том, что использование термина «ингибитор» «Для продукта с ингибитором ржавчины не является нарушением прав на товарный знак и представляет собой описательное добросовестное использование.

В 1997 году Джеффри Соренсен («Соренсен») основал компанию под названием Van Patten Industries и начал продавать продукты для предотвращения ржавчины под названием «ИНГИБИТОР.«Продукты содержат вещество, известное как летучий ингибитор коррозии (« VCI »), которое предотвращает коррозию, создавая химический барьер на материалах, отталкивающий влагу и воду. Соренсен заявил о двух товарных знаках, связанных с его линейкой продуктов: (1) словесный знак «ИНГИБИТОР»; и (2) товарный знак общего права в виде перекрестия, состоящий из черного символа перекрестия на оранжевом фоне с разными черными символами в каждом квадранте перекрестия.

WD-40 — известный производитель универсальных смазочных аэрозолей.Его основной продукт имеет товарный знак, состоящий из желтого щита, на котором не указано название «WD-40» синими буквами. В конце 2011 года WD-40 представила суббренд под названием WD-40 Specialist. За одним исключением, каждый продукт в линейке поставлялся в металлических аэрозольных баллончиках с распылителем с экраном WD-40 над торговой маркой «СПЕЦИАЛИСТ».

Ниже было название продукта и изображение перекрестия. Один продукт — долговременный ингибитор коррозии — имел перекрестие из серого креста на выжженном оранжевом фоне с черным кругом по периметру и разными серебристо-черными символами в каждом квадранте перекрестия.Долговременный ингибитор коррозии также содержит VCI и предназначен для подавления ржавчины в течение длительного периода времени.

Соренсен подал иск против WD-40 в отношении продукта с долговременным ингибитором коррозии, утверждая, что его словесный знак «ИНГИБИТОР» нарушает права на товарный знак; ложное указание происхождения в отношении использования WD-40 знака перекрестия, как отдельно стоящего, так и в сочетании со словом «ингибитор» и связанных с ним претензий штата в соответствии с общим правом штата Иллинойс и Законом о единой обманчивой торговой практике штата Иллинойс.Северный округ штата Иллинойс вынес решение в порядке упрощенного судопроизводства в пользу WD-40 по всем пунктам обвинения.

  • Во-первых, суд постановил, что использование компанией WD-40 слова «ингибитор» на продукте с долговременным ингибитором коррозии было описательным добросовестным использованием этого термина.
  • Во-вторых, окружной суд постановил, что не было никаких существенных вопросов относительно того, было ли использование WD-40 своего прицела до степени смешения похожим на прицел Соренсена.
  • Наконец, поскольку все требования закона штата требовали, чтобы Соренсен продемонстрировал вероятность недоразумений, WD-40 также имел право на упрощенное судебное разбирательство по этим претензиям.

После подачи апелляции Седьмой округ оставил без удовлетворения. Согласно 15 USC § 1115 (b) (4), ответчик по иску о нарушении прав на товарный знак может ссылаться на защиту добросовестного использования, демонстрируя, что предполагаемое нарушение «представляет собой использование, отличное от знака… которое описывает и используется справедливо и добросовестно только для описания товаров или услуг такой стороны ». Чтобы выиграть в защите добросовестного использования, ответчик должен доказать, что (1) он не использовал знак в качестве товарного знака; (2) использование описывает его товары или услуги; и (3) он использовал знак справедливо и добросовестно.Седьмой округ не согласился с большей частью анализа окружного суда в отношении первого фактора. Окружной суд установил, что слово «ингибитор» не использовалось в качестве индикатора источника, потому что на бутылке с долговременным ингибитором коррозии также был нанесен знаменитый щиток WD-40, который служил индикатором источника для клиентов. Окружной суд счел это рассуждение неверным, поскольку оно основывалось на предпосылке, что данный продукт может содержать только один указатель источника, что противоречило тому факту, что продукт WD-40 содержал по крайней мере три зарегистрированных товарных знака.Тот факт, что экран WD-40 служил индикатором источника, не означает, что слово «ингибитор» также не служило для указания источника продукта. Суд также не согласился с выводом районного суда о том, что термин «ингибитор» не использовался в товарных знаках, поскольку другие конкурирующие продукты на рынке также использовали слово «ингибитор» для описания своих продуктов. Использование термина другими продавцами аналогичных товаров указывает на информативность термина, а не на то, используется ли он не товарным знаком.

Несмотря на эту критику, Седьмой округ в конечном итоге согласился с тем, что слово «ингибитор» в WD-40 использовалось не в качестве товарного знака. По сравнению с другими особенностями дизайна бутылки, слово «ингибитор» было гораздо менее заметным или заметным. Кроме того, он был намного меньше стилизованного и цветного слова «Специалист» и цветного перекрестия. Наконец, слово «ингибитор», написанное относительно маленьким белым шрифтом, привлекало меньше внимания, чем даже слово «коррозия», которое было больше и окрашено в оранжевый цвет.Из-за небольшого размера слова, одноцветного цвета и непривилегированного размещения на бутылке Суд пришел к выводу, что «ингибитор» не привлекал внимание и не функционировал как индикатор источника.

Затем Суд подтвердил вывод о том, что термин «индикатор» описывает характеристику продукта. Слово «ингибитор» после слова «коррозия» описывает характеристику продукта WD-40, который содержит VCI и предназначен для подавления коррозии в течение длительного периода времени. Многие конкурирующие продукты, произведенные третьими сторонами, также использовали слово «ингибитор» для описания своих продуктов.Наконец, Суд установил, что WD-40 добросовестно использовал термин «ингибитор». Соренсен утверждал, что WD-40 знала о Соренсене, его продуктах и ​​его словесном знаке «ИНГИБИТОР», когда называла свой продукт, что якобы свидетельствовало о том, что WD-40 использовал слово «ингибитор» в недобросовестной попытке открыть бизнес. от Соренсена. Хотя суд признал наличие документов WD-40, в которых конкретно упоминается Соренсен и его товарный знак, простого знания стороной знака конкурента недостаточно для установления недобросовестности.Истец должен указать на нечто большее, что предполагает субъективную недобросовестность, чего Соренсен не сделал. Утверждение о том, что компания WD-40 не провела поиск товарных знаков до того, как использовала слово «ингибитор» на своем продукте, было недостаточным, чтобы поднять вопрос о существенном факте в отношении недобросовестности. Если WD-40 считал, что не использует термин «ингибитор» в качестве товарного знака, у него не было причин проводить поиск по товарному знаку. Более того, аргумент Соренсена о том, что WD-40 не смог провести поиск товарного знака, несовместим с его аргументом о том, что WD-40 знал о его знаке и все равно решил его скопировать.

Суд также подтвердил упрощенное судебное решение в отношении иска Соренсена о том, что использование WD-40 логотипа с перекрестием на своих продуктах Specialist нарушило общеправовую торговую марку Соренсена с перекрестием, поскольку не было никакой вероятности путаницы между знаками в соответствии с семифакторным тестом, используемым Седьмой контур. Что касается первого фактора — схожести знаков — Суд установил, что знаки были несходными. Бутылки WD-40 были преимущественно черно-серебряными, с большим желтым щитом WD-40 и ярко-желтой крышкой.Напротив, упаковка продукта Соренсена была преимущественно оранжевой, желто-оранжевой и черной. Внешний вид прицела также был другим. Серебристое и выжженно-оранжевое перекрестие WD-40 производило иное впечатление, чем ярко-оранжево-черное перекрестие Соренсена. Наконец, использование WD-40 хорошо известного знака щита на продукте было убедительным показателем того, что вероятность путаницы исключена. Если владелец сильного знака поставит свой знак на один из своих продуктов, потребители правильно догадаются об источнике продукта.

Седьмой округ отменил решение районного суда в отношении второго фактора, сходства между продуктами. Два из рассматриваемых продуктов — смесь Sorensen V80 VCI и долговременный ингибитор коррозии WD-40 — были функционально идентичны. По мнению Суда, третий фактор — область и способ одновременного использования — мало поддерживал Соренсена. Не было никаких конкретных доказательств того, что продукты WD-40 и продукты Соренсена когда-либо продавались рядом друг с другом, а также не было никаких доказательств того, что стороны нацелены на одних и тех же потребителей или рекламируются по одним и тем же каналам. Тот факт, что обе стороны продавали товары в одном магазине, был лишь слабой поддержкой Соренсена. Четвертый фактор — степень заботы потребителей — оказался в пользу Соренсена. Речь идет о недорогих товарах, которые можно охарактеризовать как импульсивные покупки. Соответствующие потребители вряд ли проявят большую заботу.

Пятый фактор — сила марки — сравнивался с Соренсеном. Соренсен не смог предложить опрос потребителей или свидетельские показания относительно осведомленности общественности о знаке, а также не предоставил никаких данных о продажах продуктов с этим знаком.Соренсен также непоследовательно использовал метку — иногда на перекрестии были символы в каждом квадранте, иногда квадранты были пустыми, и часто вообще не было перекрестия, а скорее было целиком, что противоречило оценке силы. Соренсен признал, что у него нет доказательств фактического замешательства, шестого фактора анализа. Наконец, седьмой фактор — недобросовестность — также имел значение для Соренсена. Хотя, как отмечалось выше, имелись свидетельства того, что WD-40 знал о прицеле Соренсена, не было никаких свидетельств того, что WD-40 пыталась выдать свою продукцию за продукцию Соренсена.Кроме того, тот факт, что щит WD-40 появился на продуктах Specialist, указывал на недобросовестность. WD-40 не включил бы свою хорошо известную марку, если бы пытался ввести потребителей в заблуждение, заставляя думать, что продукт был произведен не WD-40, а скорее Соренсеном.

В целом, хотя некоторые из факторов вероятности замешательства поддержали Соренсена, этого было недостаточно для создания подлинного спора о материальных фактах. Три наиболее важных фактора — сходство знаков, недобросовестность и свидетельство фактической путаницы — были в пользу WD-40.Суд отметил, что несходство знаков было особенно важным: поскольку Суд пришел к выводу, что ни один потребитель не подумает, что знаки похожи, вероятность того, что потребители будут сбиты с толку, очень мала.

Соренсен представляет собой интересный и тщательный анализ добросовестного использования в контексте Закона Лэнхэма и внешнюю границу суммарного судебного решения о вероятной путанице с некоторыми факторами в пользу каждой стороны.

Маленький WD-40 и Райс сделали свое дело! — Форум цифровой фотографии Grin

Три дня назад, во время захватывающего похода в горы на западе Мауи, мы были удивлены проливным дождем.Не проливной ливень, а просто приятный легкий мокрый дождь … в течение часа или около того.

Я искренне доверял защите от непогоды на моем старом 7D с примерно 100 000 жалюзи. Он всегда хорошо относился ко мне, и я пережил гораздо хуже, чем тот легкий дождь за час. Однако, к моему удивлению, он сильно пострадал от попадания воды. С батареей в отсеке камера не выключалась, а зависала в режиме видео. Это было не круто.

Вдобавок мой сверхширокоугольный объектив Tokina получил небольшое покрытие и тоже начал выходить из строя.Это было совершенно мертвым для моей резервной камеры … не круто.

А теперь позвольте мне признать мою ошибку здесь. Мне следовало взять с собой мешок от дождя и быть более прилежным, но я решил слепо довериться погодным условиям на камере и удаче в сухом походе. Я играл, я проиграл. Переходя к решению …

Я положил камеру и объектив в отдельные мешки с рисом на ночь. На следующий день (поздно утром) я обнаружил, что камера теперь реагирует на другие изменения настроек, что было шагом вперед, поэтому требовалось больше времени для рисования.У меня была надежда.

Позже тем же вечером я заставил выключить камеру. МИЛАЯ! Но пока включен, все равно застрял в видео. Итак, я схватил банку WD-40 и пропитал каждый диск и кнопку на задней и верхней части камеры. Бросил обратно в рис и подождал до следующего утра. Сделайте то же самое с линзой, распылив очень НЕБОЛЬШОЕ количество WD-40 вокруг контактов, позволяя ему просочиться в область печатной платы ниже.

На следующий день (2 дня после дождя) камера работала отлично.У него все еще медленное время запуска, и я отправлю его на оценку, но, по крайней мере, теперь его можно использовать. Вчера днем ​​я успешно снял две сессии.

Объектив занял больше времени и возился, но, в конце концов, он стал периодически реагировать, затем полностью реагировать и отлично работает.

Это был хороший урок по подготовке и решению проблем дома.

Разговор с генеральным директором WD-40 Гарри Риджем

Как мы можем взять различную синюю и желтую банку с красной крышкой (и крутая палочка) по всему миру?

Это был вопрос, с которым столкнулся Гарри Ридж, когда занял пост генерального директора WD-40. Компания с 1997 года.

«Мы хотели перейти от бизнеса, ориентированного на США, к растущему глобальному бизнес », — говорит Ридж.

Сначала в качестве управляющего директора, а затем в качестве международного заместителя президент, Ридж уже десять лет работал с производителем из Сан-Диего. когда он принял бразды правления в качестве главного исполнительного директора.

За это время он хорошо почувствовал культуру компании. Но чтобы расширить глобальное присутствие компании, он знал, что ему нужно обновить это культура.

«Нам нужна была культура, в которой были бы ценности, которые защищали бы наше племя [WD-40 Термин компании для ее талантов], давая им свободу. Что стало ясно Я был уверен, что микроменеджмент не сработает. Микроменеджмент не масштабируется. Мы пришлось создать культуру, которая давала людям свободу и направление ».

Когда Ридж приступил к миссии по созданию такой среды, он опирался на свой опыт получения степени магистра лидерства в Университет Сан-Диего, где он учился под руководством автора и гуру руководства доктором.Кен Бланшар.

«Вот где я действительно начал понимать силу слуги лидерство, искреннее руководство, добросердечие и упорный », — говорит Ридж. «Мы хотели создать место, где люди ходят на работу. и знают, что они часть чего-то большего, чем они сами. Это было катализатор для создания такого типа культуры, наделенной полномочиями ».

На конференции Института корпоративной производительности i4cp 2020 Next Practices Now, 23–26 марта в Скоттсдейле, штат Аризона., Ridge поделится некоторыми извлекать уроки из его 23-летнего путешествия по преобразованию культуры компании WD-40, и как ваша организация может развить такую ​​же успешную культуру ремонт.

Цифры рассказывают историю

В крупном исследовании i4cp, Культура Ремонт: план действий , генеральный директор Ford Motor Company и Президент Джим Хакетт подчеркивает необходимость периодического обновления компании его культура.

«Каждая организация, независимо от того, насколько она известна или успешна, должна регулярно подзаряжать и обновлять свою культуру, если она хочет выжить и побеждать в будущее », — говорит Хакетт.

Безусловно, есть признаки того, что Ридж преуспел в создании шрифта. культуры Ссылки Хакетта в компании WD-40 — то, что он предвидел 23 года назад, и это позиционирует компанию для достижения наилучших результатов.

Например, учтите, что вовлеченность сотрудников постоянно остаются выше 90% среди сотрудников компании WD-40.Почти все сотрудники компании (98%) говорят, что «любят рассказывать людям, что работают в WD-40», а 99% считают, что «Мнения и ценности хорошо подходят» для организации, и 93% сообщают, что организация «поощряет сотрудников к постоянному совершенствованию своей работы».

Нужно больше номеров? Еще 97% указали, что они «ясно знают о компании. целей », при этом 93% заявили, что« взволнованы »тем, в каком направлении движется WD-40. направился внутрь.

Чрезвычайно позитивная картина: сотрудники компании WD-40 любят работают там, вовлечены и с оптимизмом смотрят на свое будущее с Компания.

И если сложить все эти числа, то не случайно компания пережила феноменальный рост. Выручка компании WD-40 составила удвоились за последнее десятилетие и, по прогнозам, снова удвоятся в следующие 10 лет. годы.

Ridge приписывает эти неизменно высокие уровни вовлеченности и последующие бизнес-результаты организации — культуре, которая способствует бесстрашные сотрудники.

«Мы хотим уменьшить страх неудач среди наших сотрудников.Мы говорим, что мы не делайте ошибок, у нас есть моменты для обучения, — говорит Ридж.

Другое недавнее исследование i4cp, The Три А организационной гибкости: переосмысление через подрыв , подчеркивает этот тип культуры, в которой поощряются эксперименты и «Провал» не осуждается — как одна из определяющих черт как истинного гибкая организация и движущая сила инноваций.

Например, исследование показало, что высокопроизводительные организации, определяемые i4cp как те, которые постоянно превосходят свои аналоги на рынке — 2.В 8 раз эффективнее, чем участники с низкими показателями. позволяя сотрудникам идти на риск. Эти же высокопроизводительные компании в 2,5 раза больше в 3,5 раза выше вероятность того, что лидеры на всех уровнях имеют высокий или очень высокий уровень эффективен в поощрении разумного принятия риска.

«Создание среды, в которой можно безопасно рисковать, например, свободно высказывание противоположной точки зрения или выполнение сложного задания, которое находится за пределами зоны комфорта, очень важно [для успешной культуры обновление], и начинается сверху », — отмечается в отчете i4cp.

Подать пример вверху

Действительно, Ридж и остальная часть руководства компании WD-40 гордятся тем, что построили культура, при которой сотрудники могут свободно выражать мнения и идеи, а также получение критики. Важность умения воспринимать критику и конструктивная обратная связь изложена в компании WD-40 ценности.

Вскоре после того, как Ридж стал генеральным директором, он и команда высшего звена занялись девять месяцев на разработку этого набора руководящих принципов, которые помогут направлять организацию через перестройку ее корпоративной культуры и за ее пределами.

Например, организация ценит успех как коллектив, в то время как выдающиеся как личности.

«Все, что мы делаем, направлено на успех всей компании», в соответствии с ценностями WD-40. «Мы считаем, что человек не может выиграть за счет команды или племени или отдельно от них. Но индивидуальное превосходство — это средство, с помощью которого наша организация добивается успеха ».

Ридж и другие руководители высшего звена должны воплощать эти ценности, которые также включают «поддержание экономики компании WD-40».”

«Когда мы определяли наши ценности, мы знали, что они должны быть иерархическими, и нам пришлось начать их социализировать среди руководителей компании », — говорит Ридж. «Наши ценности должны быть инклюзивными, и мы старались жить в соответствии с этими ценностями. с тех пор.»

Сотрудники на всех уровнях компании WD-40 также должны представлять ценности компании, которые заложены в обзоре сотрудников компании WD-40 система.

В рамках своих ежеквартальных и годовых обзоров, например, каждый одинокий сотрудник компании WD-40 должен оценить, насколько он воплотил значения за время с момента их последней оценки.

«У нас есть люди, которые делятся своими жизненными ценностями, и идея состоит в том, что таким образом они внедряют эти ценности в их поведение », — говорит Ридж. «Если у вас нет эти ценности постоянно отражаются в вашем поведении, тогда они не получают встроены, и в конечном итоге вы получите гниющую культуру ».

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов.Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Пожалуйста, объявите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, чтобы включить в него информацию о компании.

Чтобы узнать о передовых методах эффективной загрузки информации с SEC.gov, в том числе о последних документах EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, в том числе о передовых методах, которые делают загрузку данных более эффективной, и о SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected]

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Код ссылки: 0.7ecef50.1637481209.25b8f31d

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности.В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная услуга оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 U.S.C. §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других лиц к контенту SEC.gov. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерные запросы. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период.Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.gov. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Ослабьте самодельные работы с WD-40, Bilt-Hamber и GT85. Что лучше?

Знакомая сине-желтая банка смазки WD-40 стала таким же необходимым инструментом, как отвертка или гаечный ключ. Спрей со сладким запахом был впервые разработан учеными, чтобы предотвратить ржавчину ракет, но теперь это первое, к чему прибегают любители автомобилей и DIY, когда что-то застревает, скрипит, влажно или покрывается грязью.

Его название было выбрано для обозначения вытеснения воды, а 40 отсылают к тому факту, что формула, по общему мнению, была усовершенствована с 40-й попытки ее изобретателем Нормом Ларсоном.

Сколько стоит застраховать машину? Узнайте в четыре простых шага.

Получить расценки

Однако он существует с 1958 года; наверняка кто-то придумал лучшую универсальную смазку? Чтобы выяснить это, мы сравнили WD-40 с тремя его конкурентами — AC-90, Bilt-Hamber Ferrosol и GT85 — в серии тестов.Оригинал по-прежнему лучший? Или ваши деньги лучше потратить в другом месте. Пора избавиться от ржавчины и выяснить это.

Что мы тестировали

Поскольку мы полагаемся на WD-40 для решения множества различных задач, мы составили длинный список тестов, чтобы увидеть, какой из них является лучшим универсальным средством для частого обслуживания двигателей.

Сначала мы посмотрели на антикоррозийную защиту. Чтобы увидеть, насколько хорошо наши образцы жидкостей могут защитить от ужасной коррозии, мы взяли неокрашенные секции из мягкой стали толщиной 1 мм, которые используются в панелях кузова большинства автомобилей.Мы обильно опрыскали обе стороны маслом, а затем оставили их в элементах. Чтобы ускорить процесс и представить зимние дорожные условия, мы поливали их один раз в день соленой водой.

Помимо предотвращения ржавчины, хороший водоотталкивающий агент и смазка должны помочь открутить уже сгнившие крепления, освободить ржавые болты и освободить механизмы. Поэтому мы предварительно подвергли коррозии идентичные комплекты гаек и болтов, чтобы посмотреть, как быстро жидкость пропитается и высвободит резьбу.

В дополнение к таким механическим работам, эти типы жидкостей также предназначены для очистки масел, клея и смолистых пятен с краски. Чтобы попробовать это, мы облили окрашенную поверхность кровельным клеем и наблюдали, насколько легко он растворяется после нанесения каждого продукта.

Жидкости могут избавиться не только от грязи. Они давно используются для отвода влаги из электрических частей и систем зажигания, помогая запускать автомобили в дождливые дни. Мы проверили это с помощью измерителя влажности на мокром листе стекла.

Наконец, нам нужно было проверить реальные смазочные свойства. Не имея в своем распоряжении полноценной лаборатории, мы использовали без подшипниковое колесо, которое просто вращается на металлической оси. Мы тщательно обезжиривали детали между испытаниями, а затем опрыскивали поверхности каждым из образцов. Затем колесо вращалось с помощью электродвигателя и считалось оборотов, прежде чем оно окончательно остановилось.

WD-40 — лучшая смазка для DIY? Результаты могут вас удивить.

Победитель: Bilt-Hamber Ferrosol

Оценка: 9/10
Цена: £ 7.95
Стоимость за 50 мл: 80p
Доступно по адресу: www.bilthamber.com

Продукция

Bilt-Hamber — это своего рода секрет полишинеля для людей, которые любят возиться с автомобилями. В ее ассортименте лосьонов и зелий может не быть флэш-упаковки, но они почти всегда имеют превосходное качество.

Ferrosol — как раз такой продукт. Внутри безвкусной банки находится жидкость, которая провалила все наши тесты, кроме одного. Единственный этап, на котором он не победил, — это проникновение в нашу ржавую гайку, когда для просачивания требовалось немного больше времени.

Но самым большим отличием от конкурентов была способность Ferrosol предотвращать коррозию — это была единственная жидкость, которая защищала нашу сталь от ржавчины дольше недели. Даже после месяца пребывания в соленой воде на стали наблюдалась лишь незначительная поверхностная коррозия, в то время как все остальные образцы сдались и выглядели неотличимо ржавыми.

Мухи в этой масляной мази — это старомодная насадка Ferrosol с легко теряемым тюбиком и цена.

Выбор значения: AC-90

Фото: Том Барнард

Оценка: 8/10
Цена: £ 2,99
Стоимость за 50 мл: 30p
Доступно с: www.toolstation.com

Мы все привыкли к продуктам из супермаркетов «под собственным брендом», которые выглядят и звучат как более знакомые бренды. Они всегда намного дешевле, но иногда качество не такое хорошее. Нет таких проблем с «Action Can» AC-90, который можно приобрести в Toolstation и некоторых других онлайн-магазинах.Он соответствовал характеристикам WD-40 почти во всех наших тестах и ​​даже немного лучше в паре — испытаниях по смазке прялки и вытеснению воды. У него даже была аналогичная форсунка с двойным профилем для более широкого распыления или более направленного распыления трубки.

Наша единственная критика заключается в том, что AC-90 не так хорошо справлялся с защитой от коррозии, и пятна ржавчины появлялись на нашей образце стали всего через несколько дней. Но с ценой не поспоришь. При цене менее 3 фунтов стерлингов за большую банку объемом 500 мл ее стоит запастись таким образом, чтобы вы могли иметь одну под раковиной, одну в сарае, а другую в гараже.

Оригинал: WD-40

Оценка: 7/10
Цена: £ 5,39
Стоимость за 50 мл: 45p
Доступно с: www.screwfix.com

WD-40 имеет статус легенды, и критиковать его для автолюбителя почти кощунственно. На протяжении десятилетий он всегда под рукой при проведении любого технического обслуживания автомобиля, помогая устранить скрипы, разблокировать блоки и расколоть ржавые гайки.

Это по-прежнему отличный универсал, способный выполнять огромное количество задач дома и в гараже.И хотя формула могла не измениться, банка эволюционировала и теперь имеет новое двустороннее сопло. Оставьте его сложенным, и из него получится широкая струя. Поднимите трубку, и она выпустит более концентрированную струю, которая идеально подходит для проникновения в узкие места. Также не стоит беспокоиться о потере маленькой красной трубки, которая годами приводила в ярость пользователей WD-40. Но хотя он показал себя достаточно хорошо в большинстве наших тестов, он ни в чем не преуспел, и на самом деле удивил нас, пропустив небольшое количество тока в нашем испытании по рассеиванию влаги.

Вы не ошибетесь с WD-40, но теперь есть более дешевые и лучшие альтернативы.

GT85

Оценка: 5/10
Цена: £ 3,99
Стоимость за 50 мл: 50p
Доступно с: www.halfords.com

GT85 на самом деле не является конкурентом WD-40, поскольку фактически производится той же компанией. Основное отличие в соответствии с этикетками — это ингредиент под названием PTFE, который делает жидкость очень скользкой.Результаты нашего теста на смазку показывают, что он тоже работает, уступив нашему любимому Ferrosol в тесте прялки.

Его также любят автомобильные парковщики за его способность придавать резиновым деталям блестящий вид и быстро устранять пятна дегтя в тесте на очистку. Поскольку он немного тоньше, чем другие жидкости, он также быстро просачивался через ржавые нити, помогая ослабить наш ржавый болт.

Но во всех других тестах он показал плохие результаты, что говорит о том, что GT85 не такой универсальный.Он почти не обеспечил защиты нашей голой стали, и уже через два дня на нашем образце появилась значительная поверхностная ржавчина. И вы не сможете положиться на него, чтобы начать работу в сырой день, так как он был последним в нашем тесте на диспергирование воды, пропуская ток после распыления.

Приговор

Если бы мы могли поместить Bilt-Hamber Ferrosol в банку с продуманной насадкой WD-40 по той же цене, что и AC-90, мы получили бы идеальную жидкость для многоцелевого использования.Но это не вариант, поэтому мы должны выбирать.

Благодаря своей универсальности Ferrosol должен побеждать, не в последнюю очередь из-за его поразительной способности отражать коррозию, когда все остальные уже сдались. Если вам нужно смазать и защитить детали, вам нужно только вдвое уменьшить их количество с помощью Bilt-Hamber, что компенсирует двойную цену.

Но все же немного дорого иметь банки, валяющиеся в каждом шкафу и использовать их для менее ответственных работ. В результате мы также будем запасаться недорогими AC-90, так что банка всегда будет под рукой.

Дополнительные тесты продукции: Зарядные устройства для аккумуляторов, чтобы ваш классический автомобиль был готов к работе

WD-40 Стратегический маркетинговый анализ компании

Рынки и сегменты

Несмотря на недавние проблемы, с которыми столкнулись некоторые европейские страны, рынок продукции компании WD-40 остается привлекательным. На европейские рынки по-прежнему приходится треть общих мировых продаж компании WD-40. Самыми прибыльными рынками являются страны североевропейского рынка, включая Великобританию, Германию, Францию ​​и Италию.Другие страны менее прибыльны, но все же составляют значительную часть доли европейского рынка компании.

Мы напишем индивидуальный стратегический маркетинговый анализ компании WD-40 специально для вас
всего за 14,00 долларов США 11,90 долларов США за страницу 308 сертифицированных писателей онлайн Учить больше

Макроанализ

Анализ на макроуровне включает в себя глубокое понимание экономических, правовых, социальных, культурных, политических, географических, технологических и / или демографических факторов, влияющих на бизнес-операции (Iyer et al.2015, стр. 10).

Экономические факторы, такие как ВВП, влияют на спрос на продукты на рынке. По данным Reuters Staff (2012), продажи товаров WD-40 в Европе снизились на 17% (стр. 13). Это снижение было связано с тяжелыми экономическими условиями в различных европейских странах, например в Греции. Низкие показатели экономики этих республик, измеряемые ВВП, привели к сокращению объемов строительства и производства автомобилей. Это две основные отрасли, в которых продукция компании WD-40 используется чаще всего.

Недавняя политическая напряженность в Европе также негативно сказывается на спросе на смазочные материалы и чистящие средства, производимые компанией WD-40. Больше всего пострадает спрос на смазочные материалы, поскольку политическая напряженность привела к снижению темпов роста в строительной и автомобильной промышленности. Это отрицательно сказывается на продажах продукции компании, что приводит к снижению рентабельности.

Микроанализ

Микроанализ рассматривает факторы внутри фирмы, которые определяют ее успех или неудачу.Микрофакторы, влияющие на успех компании, — это решения, принимаемые руководством организации в отношении различных бизнес-процессов (Birnleitner 2013, p. 6). Микрофакторы, относящиеся к компании WD-40 и определяющие ее успех на европейском рынке, включают конкурентов, потребителей и рынок. Компания WD-40 сталкивается с конкуренцией со стороны ведущих компаний, таких как Church Dwight и Clorox (Birnleitner 2013, p. 10). Однако компании удалось опередить конкурентов благодаря своим уникальным многофункциональным продуктам, которые можно применять для выполнения различных функций как дома, так и в промышленности.

Компания WD-40 придерживается стратегии производства разнообразной продукции, которая позволяет ей привлекать и поддерживать большую клиентскую базу. Он производит продукты, которые можно использовать дома для очистки или смазывания на крупных предприятиях. Конкурентное преимущество организации определяет, насколько хорошо или плохо она будет работать на рынке.

Текущее состояние рынка

Несмотря на сокращение продаж в Европе, компания по-прежнему считает Европу одним из самых важных рынков.Ожидается, что европейский рынок будет расти, но не такими темпами, как азиатский. Ожидается, что азиатский рынок будет расти быстрее из-за индустриализации, которая все еще происходит в большинстве азиатских стран. Данные показывают, что WD-Company не контролирует большую долю рынка. В глобальном масштабе такие компании, как Church, Dwight и Clorox, имеют большую долю рынка — 15% и 2% соответственно. Это выше по сравнению с долей рынка компании WD-40 в 0,5%.

Получите
100% оригинальную статью по любой теме
всего за 3 часа Учить больше

Тенденции рынка

Положительные тенденции — это те, которые увеличивают спрос на продукцию компании WD-40, а отрицательные — те, которые подрывают спрос на те же продукты.К положительным тенденциям на европейском рынке можно отнести неуклонное увеличение числа представителей среднего класса и рост автомобильной промышленности. Негативные рыночные тенденции включают рост числа людей, пользующихся общественным транспортом, что сдерживает рост автомобильной промышленности. Еще одна негативная тенденция на европейском рынке — негативный политический климат в некоторых европейских странах.

Маркетинговые цели

Создание успешного маркетингового плана требует, чтобы вы знали о своих потребностях, доступном капитале и целях маркетингового плана (Liu 2013, p.2822). Цели должны быть согласованы со стратегическими целями организации, чтобы гарантировать, что они помогают в достижении общей цели фирмы (Лю 2013, стр. 2825). Основная задача компании WD-40 — предоставлять продукты, которые помогают одновременно решать как промышленные, так и бытовые проблемы. По этой причине компания производит многоцелевой спрей WD-40 и множество средств для уборки дома.

Маркетинговые стратегии

Маркетинговая стратегия — это стратегия компании, которая объединяет ее маркетинговые цели в консолидированный план, направленный на продвижение товаров и услуг, производимых компанией, среди потенциальных клиентов.Стратегия должна быть результатом обширного и всестороннего исследования рынка, чтобы предложить правильное сочетание продуктов, которое понравится целевой аудитории и превратит их в клиентов компании (Робертс и др., 2010, стр. 12). Исследования показывают, что маркетинговая стратегия WD-Company включает использование технологий для проведения маркетинговых коммуникаций (например, использование социальных сетей), предоставление бытовых решений для уборки, предоставление высокоэффективных и универсальных смазочных материалов, а также выход на мировой рынок. рынки.

Общая сетка конкурентных преимуществ Портера

Чтобы компания оставалась конкурентоспособной на рынке, она должна принять работающую конкурентную стратегию, которая обеспечит ей конкурентное преимущество над ближайшими конкурентами в отрасли (Grant 2016, p. 32). Существует три стратегии конкуренции, а именно: лидерство в общих затратах, дифференциация и фокус. Из этих стратегий исследование показало, что компания WD-40 использует стратегию дифференциации конкуренции.

Стратегия дифференциации — это способ, которым организация выделяется среди конкурентов, предоставляя уникальный пакет услуг, который понравится клиентам (Baker 2014, p.45). Компания WD-40 производит множество уникальных продуктов, которые помогают ей побеждать конкурентов в отрасли. Ее уникальные продукты, такие как универсальный масляный спрей WD-40, уникальное средство для очистки рук Lava и масло 3 в 1, демонстрируют стремление компании выделиться среди конкурентов.

Таблица 3.1: Конкурентные преимущества WD-40.

Сегментация

Сегментация рынка включает разделение широкого рынка клиентов или потенциальных клиентов на более мелкие единицы на основе общих или общих атрибутов (Park & ​​Jang 2014, p.160). Рынок WD-40 делится на географический и психографический сегменты. Атрибуты географической сегментации включают операции по всему миру с большей концентрацией на американских и европейских рынках, а также операции как в сельских, так и в городских регионах (Park & ​​Jang 2014, стр. 163). В психографическом сегменте компания стремится удовлетворить потребности людей, которым нужны уникальные и эффективные услуги по очистке или смазке, которые они могут использовать дома и в промышленности.

Ориентация

Выбор целевого сегмента рынка зависит от типа бизнеса, в котором участвует организация, и от стратегических долгосрочных целей ее маркетингового плана (Frambach, Fiss && Ingenbleek 2016, 1429).Из-за своей конкурентной стратегии дифференциации WD-40 применяет гетерогенный подход к целевым сегментам рынка. Гетерогенный подход включает в себя усилия, прилагаемые организацией для удовлетворения потребностей многих подгрупп, предоставляя разнообразные продукты и услуги, которые требуются различным группам клиентов (Nagle, Hogan & Zale, 2016, p. 120). Именно благодаря этой стратегии компания WD-40 производит продукты, которые можно использовать дома, на малых предприятиях и на крупных заводах.

Мы напишем индивидуальный заказ
WD-40 Company Strategic Marketing Analysis
специально для вас!
Получите свою первую статью со скидкой 15% Учить больше

Дифференциация

В рамках стратегии дифференциации компания гарантирует, что она производит множество продуктов высокого качества и уникальных, чтобы привлечь больше клиентов. Производство высококачественных услуг позволяет организации устанавливать высокие цены на свою продукцию (Chen et al.2014, стр. 5). Компания WD-40 смогла сделать это, производя уникальные продукты, удовлетворяющие многочисленные потребности клиентов (Banterle 2014, стр. 114). Его нефтепродукты WD-40 — это уникальный набор продуктов, которые производятся по особой формуле, которая делает их более эффективными, чем любые другие аналогичные продукты на рынке.

Позиционирование

Позиционирование — это восприятие бренда компании в сознании клиентов и то, как клиенты могут отличить его от конкурентов (Lin & Wu 2014, p.408). Продукция компании WD-40 завоевала репутацию среди ее покупателей благодаря большому ассортименту эффективных продуктов, которые они производят. Компания производит чистящие средства, средства для ухода и специальные продукты, адаптированные к индивидуальным потребностям клиентов.

Анализ пробелов

Анализ пробелов относится к управленческой функции сравнения фактических результатов деятельности фирмы с потенциальным, будущим или желаемым уровнем результативности (Wu 2014, стр. 540). Анализ должен также включать изменения, которые необходимо внести, чтобы соответствовать будущему или желаемому положению на рынке.Анализ всегда проводится с целью достижения долгосрочных стратегических целей организации (Рой и др., 2015, стр. 25). Анализ пробелов компании WD-40 представлен в таблице ниже.

Таблица 4.0: Анализ разрывов WD-40.

Стратегии продукта

Стратегия продукта — это дорожная карта для продукта, основанная на анализе целевого рынка или клиентов (Spyropoulou et al. 2017). Бизнес-менеджерам поручено разработать четкие и объективно ориентированные продуктовые стратегии, которые позволят их организациям противостоять конкуренции со стороны других фирм (Spyropoulou et al.2017). Продуктовая стратегия компании WD-40 основана на производстве товаров с использованием секретных формул, которые делают продукты уникальными и делают их привлекательными на рынке.

Управление продуктом

Управление продуктом — это функция управления внутри организации, которая отслеживает процесс разработки продукта от концепции идеи до маркетинга и постмаркетингового анализа (Antoncic, Auer Antoncic & Aaltonen 2016, p. 91). Жизненный цикл управления продуктом в компании WD-40 осуществляется поэтапно.Первый этап включает исследование окружающей среды для выявления потребностей в новых и улучшенных продуктах. Второй этап включает в себя тестирование продукта на рынке, чтобы получить обратную связь от клиентов, а последний этап — это вывод нового продукта на рынок, а также мониторинг и оценка его характеристик.

Жизненный цикл продукта

Жизненный цикл продукта — это маркетинговый инструмент, который разделяет маркетинг продукта на четыре стадии, а именно: внедрение, рост, зрелость и упадок (Christopher 2016, p.33). Компания имеет дело со многими продуктами, но все эти продукты проходят описанный выше жизненный цикл с момента их появления на рынке до насыщения рынка или изменения вкусов потребителей из-за технологических достижений (Krajňáková, Navikaite & Navickas 2015, p. 327). Продукция компании WD-40 обычно бывает уникальной и разнообразной, но в конечном итоге проходит указанные выше этапы.

Boston Consulting Grid

Boston Consulting Matrix — это маркетинговая стратегия, которую используют крупные компании, чтобы помочь им в распределении ресурсов для различных инвестиций (Saebi & Foss 2015, p.210; Пак, Ким и Ким 2014, стр. 212; Дебрехт и Левас 2014, стр. 65). Матрица обычно представлена ​​в виде сетки, состоящей из четырех компонентов, а именно дойной коровы, звезды, вопросительного знака и собаки. Дойная корова — это инвестиция, имеющая устоявшийся рынок и приносящая компании деньги, которые можно использовать в другом месте.

Не уверены, что вы можете написать
WD-40 Company Strategic Marketing Analysis самостоятельно?
Мы можем помочь вам
всего за 14,00 $ 11,90 $ / стр. Учить больше

В контексте компании WD-40 такие продукты, как WD-40 Specialist, X14, 3 в 1, Carpet Fresh и Spot shot, которые имеют стабильный рынок и не требуют больших денежных вложений, являются примерами дойной коровы. продукты.Восходящая звезда — это продукт, работающий на очень динамичном рынке, но приносящий денежные средства, а также требующий частых вливаний денежных средств (Saebi & Foss 2015, стр. 212). WD-40 для велосипедов является примером такого продукта.

Знак вопроса представляет продукт, который работает на высококонкурентном рынке и занимает лишь небольшую долю этого рынка. Ручная стирка Lava является примером. Наконец, собака — это продукт, который занимает небольшую долю рынка в зрелой отрасли и содержит деньги, которые можно лучше использовать для других инвестиций.В эту категорию попадают такие продукты WD-40, как промывка 2000.

Таблица 5.3: BCG Grid для компании WD-40.

General Electric Matrix

Ваш текст здесь GE Matrix анализирует привлекательность рынка в зависимости от силы единицы инвестиций. Матрица помогает узнать, в какие рынки инвестировать, чтобы получить максимальную прибыль. В следующей таблице представлена ​​матрица GE для компании WD-40.

Таблица 5.4: Матрица GE для компании WD-40.

Район 1 указывает на привлекательность рынка и на то, что продукт сильный. Это означает, что можно принять инвестиционное решение. В этом регионе представлены такие страны, как Германия, Великобритания, Франция, Италия и Россия.

В регионе 2 правильное решение — управлять уже имеющимися у компании инвестициями и не делать дальнейших вложений. В европейском контексте это такие страны, как Испания, Португалия, Бельгия и многие другие страны со средней экономикой, где спрос на продукцию компании WD-40 невысок.В регионе 3 рынки непривлекательны, а товарная сила также невысока. В этом регионе правильным решением было бы отказаться от любых инвестиций, имеющихся у компании. Они представляют европейские экономики, которые испытывают различные проблемы микросреды, такие как Греция, Польша, Турция, Украина и т. Д.

Матрица направленной политики Shell

Эта матрица используется для анализа рыночной ситуации и эффективности продукции на менее прибыльных рынках, а также для определить, следует ли прекратить работу или продолжить (Buxel, Esenduran & Griffin 2015, стр.110). В таблице ниже представлена ​​матрица для компании WD-40 в странах, которые менее продуктивны с точки зрения прибыльности и рыночной конкуренции.

Таблица 5.5: Матрица директивной политики компании WD-40.

Разработка новых продуктов

На нестабильных рынках, таких как рынок, на котором работает WD-40, ключом к продолжению бизнеса и даже к росту является разработка новых продуктов. Компания WD-40 продемонстрировала свою приверженность качественному развитию новых продуктов, регулярно придумывая новые продукты (Gounaris & Siampos 2015, p.8). Например, в 2016 году компания разработала специальную смазку WD-40 для вертикальных поверхностей, которые не двигаются после распыления.

Процесс принятия продукта

WD-40 понимает различия, которые диктуют спрос на рынке, и с тех пор стремится использовать инновации для производства продуктов, соответствующих различным условиям. Примером могут служить высокоэффективные обезжириватели 2016 года, которые были созданы для обеспечения высоких температур, давления и влажности, что позволяет использовать их в различных климатических или погодных условиях.

Таргетинг на лиц, принимающих решения

Процесс идентификации начинается, когда заложены первые маркетинговые стратегии, и успех маркетинговой кампании зависит от определения подходящей клиентуры или потенциальных клиентов. WD-40, будучи глобальной организацией, имеет различных региональных представителей, которые принимают решения о нацеливании в координации с топ-менеджерами в штаб-квартире в Сан-Диего.

Ценовые стратегии

Некоторые из факторов, учитываемых при ценообразовании, включают производственные затраты, затраты на рабочую силу, затраты на сырье, транспортные расходы и макроэкономическую среду (Скрипак, 2016, стр.9). Стратегия, которую использует компания WD-40 для определения цены на свою продукцию, — это ценообразование на основе ценности. Ценообразование основано на восприятии потребителями услуги или преимуществ, извлекаемых из продукта (Waldman & Jensen 2016, p. 23; Ferguson, Ellen & Bearden 2014, p. 217; Töytäri, Keränen & Rajala 2017, p. 238). . Это позволяет компании взимать плату с клиентов в зависимости от стоимости, получаемой от продуктов.

Место и стратегии взаимоотношений с клиентами

Физическая среда и клиенты были упомянуты в 1.1 как некоторые из макро-экологических факторов, влияющих на маркетинг продукции предприятием. Поэтому совершенно необходимо, чтобы такие организации, как компания WD-40, разработали стратегии, которые обеспечат позитивные отношения с местами, в которых она ведет свой бизнес, и с клиентами.

Стратегии маркетинговых коммуникаций

Компания WD-40 использует онлайн-средства для связи со своими клиентами. У компании есть один веб-сайт, который она использует для продвижения своей продукции, и другой сайт, который она использует для продвижения своей корпоративной деятельности.Оба сайта доступны по всему миру. На сайте продвижения продуктов также есть ссылки, которые ведут на различные сайты, посвященные различным продуктам, которыми занимается компания. Эта стратегия позволяет компании предоставлять исчерпывающую информацию обо всех своих продуктах, чтобы покупатели могли сделать осознанный выбор.

Стратегии прямого и интерактивного маркетинга

WD-40 общается со своими клиентами через электронную почту и службы подписки на новости, чтобы держать их в курсе различных продуктов и мероприятий.Компания также поддерживает присутствие в социальных сетях на таких сайтах, как Facebook, Twitter и Instagram, где они продвигают продукты и напрямую контактируют со своими клиентами.

Стратегии продаж

Основными стратегиями продаж, используемыми WD-40 для осуществления своих продаж, являются прямые продажи и продажи через Интернет. Прямые продажи осуществляются через местных дилеров и магазинов. Компания также продает свои продукты через такие онлайн-компании, как Amazon, TrueValue и Grainger.

Международный маркетинг

Компания WD-40 имеет представительства в европейских странах, таких как Франция, Германия и Великобритания.Открытие торговых точек в этих странах — одна из стратегий, используемых компанией для продвижения своей продукции в глобальном масштабе. Международный маркетинг также осуществляется через веб-сайты, доступные во всем мире.

Внутренний маркетинг

Компания WD-40 поддерживает горячие отношения со своими сотрудниками, чтобы гарантировать их мотивацию на то, чтобы делать все возможное. Кроме того, сотрудники получают образование в области современного маркетинга, чтобы отточить свои навыки в продвижении продуктов компании.

Стратегия бренда

WD-40 заработал репутацию производителя многоцелевых продуктов, которые помогают своим клиентам решать различные задачи. Это стало важной частью стратегии их бренда, поскольку они продолжали производить такую ​​продукцию на протяжении многих лет.

Мониторинг и контроль

Компания стремится к прозрачности основных операций. Он регулярно предоставляет своевременную и точную финансовую информацию, которая становится общедоступной для своих инвесторов и клиентов.

Корпоративная социальная ответственность

Корпоративная социальная ответственность включает оценку воздействия, которое компания оказывает на окружающую среду и социальную жизнь людей, окружающих место ее деятельности, и принятие мер по улучшению окружающей среды и социальной жизни этих людей (Кэрролл, 2015, стр. 87). Компания WD-40 считает, что не важно то, что они делают, важно то, как это делается. В результате компания занимается различными видами деятельности, такими как защита окружающей среды, ответственный маркетинг и благотворительная деятельность (Tai & Chuang 2014, стр.117). У компании есть фонд (The WD-40 Company Foundation), который оказывает помощь сообществам, в которых она работает.

Рекомендации по маркетинговой стратегии

Компания WD-40 — это корпоративная организация, которая с момента своего основания продолжала расти на мировом рынке. Однако его доля на европейском рынке по-прежнему невелика и оставляет желать лучшего. Для обеспечения того, чтобы компания заняла адекватную долю рынка в Европе и мире, я рекомендую предпринять следующие действия:

  1. Использовать технологии для производства своей продукции.

  2. Проведите интенсивную глобальную маркетинговую кампанию.

  3. Инновационно улучшать все свои продукты.

Справочный лист

Антончич, Б., Ауэр Антончич, Дж. И Аалтонен, H 2016, «Маркетинговая самоэффективность и создание фирмы», Journal of Small Business and Enterprise Development , vol. 23, нет. 1. С. 90-104.

Baker, M 2014, Маркетинговая стратегия и менеджмент , Palgrave Macmillan, Basingstoke.

Banterle, A, Cavaliere, A, Carraresi, L & Stranieri, S, 2014, «Продовольственные МСП сталкиваются с растущей конкуренцией на рынке ЕС: возможности управления маркетингом — это инструмент для установления цен», Agribusiness , vol. 30, нет. 2. С. 113-131.

Birnleitner, H 2013, Влияние факторов макросреды на процесс интеграции иностранного предприятия. Интернет.

Buxel, H, Esenduran, G & Griffin, S 2015, «Стратегическая устойчивость: создание ценности для бизнеса с помощью анализа жизненного цикла», Business Horizons , vol.58, нет. 1. С. 109-122.

Кэрролл, A 2015, «Корпоративная социальная ответственность», Organizational Dynamics , vol. 44, нет. 2. С. 87-96.

Chen, Y, Tang, G, Jin, J, Xie, Q & Li, J, 2014, «Трансформационное лидерство руководителей и эффективность инноваций в продуктах: роли корпоративного предпринимательства и ориентации на технологии», Journal of Product Innovation Management , т. 31, нет. 1. С. 2-17.

Кристофер, М 2016, Логистика и управление цепочками поставок , Пирсон, Лондон.

Дебрехт, Д. и Левас, М. 2014, «Использование матрицы портфеля Boston Consulting Group для анализа управления бизнес-программой для студентов бакалавриата в небольшом гуманитарном университете», Journal of Higher Education Theory and Practice , vol. 14, вып. 3, pp. 65.

Ferguson, J, Ellen, P & Bearden, W. 2014, «Процедурная и распределительная справедливость: определяющие факторы общей справедливости цен», Journal of Business Ethics , vol. 121, нет. 2. С. 217-231.

Frambach, R, Fiss, P & Ingenbleek, P 2016, «Насколько важна ориентация на клиента для работы компании? Анализ нечетких множеств ориентаций, стратегий и сред », Journal of Business Research , vol.69, нет. 4. С. 1428-1436.

Gounaris, S & Siampos, A 2015, Влияние рыночной и предпринимательской ориентации на эффективность организации через маркетинговые возможности. Интернет.

Grant, R 2016, Только текст для анализа современной стратегии , John Wiley & Sons, Нью-Джерси.

Айер, Дж., Сяо, С., Шарма, А. и Николсон, М. 2015, «Поведенческие аспекты ценообразования в корпоративном маркетинге: основа для анализа», Industrial Marketing Management , vol.47, нет. 1. С. 6-16.

Krajáková, E, Navikaite, A & Navickas, V 2015, «Смена парадигмы конкурентных преимуществ малых и средних предприятий в пользу управления удовлетворенностью клиентов», Engineering Economics , vol. 26, вып. 3. С. 327-332.

Лин, И и Ву, 2014, «Изучение роли динамических способностей в производительности фирмы в рамках представления на основе ресурсов», Journal of Business Research , vol. 67, нет. 3. С. 407-413.

Лю, Y 2013, «Устойчивое конкурентное преимущество в нестабильной деловой среде», International Journal of Production Research , vol.51, нет. 10. С. 2821-2841.

Nagle, T, Hogan, J & Zale, J 2016, Стратегия и тактика ценообразования: новое международное издание , Routledge, London.

Park, C, Kim, H & Kim, Y, 2014, «Исследование факторов, повышающих вовлеченность потребителей интеллектуальных сетей», Energy Policy , vol. 72, нет. 1. С. 211-218.

Park, J & Jang, S 2014, «Почему клиенты меняются? Более или менее доволен », International Journal of Hospitality Management , vol.37, нет. 1. С. 159-170.

Reuters Staff, 2012, Результаты WD-40 отстают от оценок снижения продаж в Европе. Интернет.

Робертс, Дж., Шелк, А., Урбан, G & Wind, Дж. 2010 г., Котлер, о стратегическом маркетинге. Интернет.

Рой, С., Лассар, В., Гангули, С., Нгуен, Би-энд-Ю, 2015, «Измерение качества услуг: систематический обзор литературы», Международный журнал услуг, экономики и управления , том. 7, вып. 1. С. 24-52.

Saebi, T & Foss, N 2015, «Бизнес-модели для открытых инноваций: согласование гетерогенных стратегий открытых инноваций с измерениями бизнес-модели», European Management Journal , vol.33, нет. 3. С. 201-213.

Скрипак, С 2016, Основы бизнеса . Интернет.

Spyropoulou, S, Katsikeas, C, Skarmeas, D & Morgan, N, 2017, «Достижение стратегических целей в экспортных предприятиях: роль возможностей, знаний и окружающей среды», Journal of the Academy of Marketing Science , vol. 1, вып. 1. С. 1-21.

Tai, F & Chuang, S 2014, «Корпоративная социальная ответственность», Ibusiness , vol. 6, вып. 3, pp. 117.

Töytäri, P, Keränen, J & Rajala, R 2017, «Барьеры на пути внедрения ценообразования на основе стоимости на промышленных рынках: перспектива микро-фондов», Journal of Business Research , vol.76, нет. 1. С. 237-246.

Waldman, D & Jensen, E 2016, Промышленная организация: теория и практика , Routledge, London.

Wu, H 2014, «Влияние удовлетворенности клиентов, воспринимаемой ценности, корпоративного имиджа и качества услуг на поведенческие намерения в игровых заведениях», Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics , vol. 26, вып. 4. С. 540-565.

Очиститель контактов WD-40 Specialist — 100 мл

Хороший контактный спрей решает многие проблемы.Он работает особенно быстро и подходит для удаления различных загрязнений. Таким образом, самые разные устройства снова готовы к работе в кратчайшие сроки. Кроме того, вы сэкономите дорогу к специалисту, который берет большие деньги за ту же работу. Высококачественный спрей для контактов — хорошее вложение средств и во многих случаях помогает.

Для чего можно использовать контактный спрей?

Контактный спрей должен действовать быстро, чтобы вы могли смыть сильную грязь при первом контакте. Он подходит для удаления грязи, масла, пыли, а также удаляет остатки конденсата и флюса с электрических и электронных устройств.Он также должен иметь возможность быстро проникать даже в труднодоступные места. Кроме того, быстрое высыхание, не оставляющее следов, также является характеристикой высококачественного контактного распылителя.

Как нанести спрей?

Во-первых, вы должны отложить устройство, которое вы хотите очистить. Если он все еще горячий, его также нужно сначала охладить, чтобы вы могли обработать его спреем. После этого необходимо отключить все вилки, чтобы не было электричества. Перед использованием необходимо сначала энергично встряхнуть банку, так как это позволит всем ингредиентам хорошо перемешаться.Затем распылите на расстоянии от 15 до 20 сантиметров и держите спрей прямо на наклонной поверхности. Таким образом, вы можете удалить любые остатки, которые нарушают работу устройства. Это также позволяет продукту максимально быстро рассеиваться. Прежде чем вы сможете снова использовать обработанное устройство, спрей должен полностью высохнуть.

Что должен делать хороший контактный спрей?

Хороший спрей для контакта должен обладать множеством свойств. В конце концов, чем выше качество, тем выше будет эффективность очистки.Кроме того, он также должен быть простым в использовании, так как это обеспечивает быстрое и легкое нанесение. Поэтому потенциальные покупатели должны узнать об особенностях и характеристиках контактного спрея перед покупкой.

Также важно знать, какие ингредиенты входят в состав контактного спрея. Это тоже должны быть исключительно отборные и качественные вещества. Экологичность также играет важную роль в хорошем контактном спреи. У отличного контактного спрея всегда есть своя цена, о которой покупатель всегда должен помнить.Но затраты на покупку того стоят! Если вы купите качественный спрей, можете быть уверены, что он хорошо и безопасно выполнит все задачи. Что здесь важнее, так это правильное соотношение цены и качества.

Как работает контактный спрей?

Такой спрей имеет особенно хорошие свойства ползучести и низкое поверхностное натяжение. Благодаря капиллярным эффектам он может проникать в крошечные трещины даже против земного притяжения. Он очищает желаемые контакты и т.п. и может вытеснять влагу благодаря своему водоотталкивающему эффекту.Обычно эффект наступает сразу после нанесения спрея. Иногда возможно, если грязь особенно стойкая, что необходимо повторить нанесение. Это всегда возможно с быстродействующим контактным аэрозолем WD-40 Specialist. В случае особо сильного загрязнения необходимо дать подействовать контактному спрею в течение некоторого времени. Мы рекомендуем подождать несколько минут.

Каковы преимущества продукта WD-40 Specialist?

Контактный спрей WD-40 Specialist может быстро проникнуть в нужные области электрических устройств.Поскольку он особенно быстро сохнет, он также подходит для чувствительных устройств. Вы можете использовать спрей для контактов для принтеров, переключателей, электрических компонентов, печатных плат и многого другого. С его помощью также можно удалить остатки окисления, независимо от того, на каких электронных или электрических устройствах они находятся. Благодаря системе распыления Smart Straw контактный распылитель подходит не только для поверхностного распыления, но и для целенаправленного распыления. Кроме того, он не проводит, поэтому отлично очищает указанные вещи и не оставляет следов.

About Author


alexxlab

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *